日本的GAP對於基本款T-shirt還有馬球衫類的定價策略,
有時候會讓我覺得有點半強迫顧客買兩件。
通常會出現的價格模式如下:
一件2,400,兩件3,600(日幣),
或是一件3,600,兩件4,800。
去年秋冬剛來日本的時候,
就發現GAP這種定價策略,
當時真的很驚訝,
沒想到今年春夏還是延續這樣的方針。
不過更讓我驚訝的是,
昨天我在新宿東南口GAP試衣間內試穿,
竟然被店員敲門,
而且是用力敲門打斷試穿,
詢問我穿得如何了,
需不需要幫我看看,
而且每一間都敲。
就一個顧客的心理而言,
我直覺反應是不舒服。
一般大型連鎖店的fitting room,
如果試衣間的門是布簾式的,
日系品牌的店員會輕聲在外面詢問客人試穿的狀況,
這是fitting room間數比較少的狀況下,
間數較多的店面,
通常店員不會採用這種服務方式。
像Zara這種歐系連鎖服飾店,
店員基本上是完全不會來敲門的,
有需要的顧客再主動請店員更換尺寸即可,
在Zara試穿就會感覺比較自由舒適。
GAP的fitting room是木頭門,
敲的話會很大聲,
我無法確定GAP的這種打斷顧客試穿的方針,
是想要積極提供服務,
還是因為更衣間數不夠,
有點半暗示客人動作快一點。
如果是前者,
我會認為員工訓練應該考量到自己門市的設計,
如果試衣間的門是木板門,
或許可以輕聲在外面詢問,
或是輕輕敲門即可。
我真的沒有遇過這樣直接大聲敲門的,
第一反應是購物情緒被打斷。
有時候會讓我覺得有點半強迫顧客買兩件。
通常會出現的價格模式如下:
一件2,400,兩件3,600(日幣),
或是一件3,600,兩件4,800。
去年秋冬剛來日本的時候,
就發現GAP這種定價策略,
當時真的很驚訝,
沒想到今年春夏還是延續這樣的方針。
不過更讓我驚訝的是,
昨天我在新宿東南口GAP試衣間內試穿,
竟然被店員敲門,
而且是用力敲門打斷試穿,
詢問我穿得如何了,
需不需要幫我看看,
而且每一間都敲。
就一個顧客的心理而言,
我直覺反應是不舒服。
一般大型連鎖店的fitting room,
如果試衣間的門是布簾式的,
日系品牌的店員會輕聲在外面詢問客人試穿的狀況,
這是fitting room間數比較少的狀況下,
間數較多的店面,
通常店員不會採用這種服務方式。
像Zara這種歐系連鎖服飾店,
店員基本上是完全不會來敲門的,
有需要的顧客再主動請店員更換尺寸即可,
在Zara試穿就會感覺比較自由舒適。
GAP的fitting room是木頭門,
敲的話會很大聲,
我無法確定GAP的這種打斷顧客試穿的方針,
是想要積極提供服務,
還是因為更衣間數不夠,
有點半暗示客人動作快一點。
如果是前者,
我會認為員工訓練應該考量到自己門市的設計,
如果試衣間的門是木板門,
或許可以輕聲在外面詢問,
或是輕輕敲門即可。
我真的沒有遇過這樣直接大聲敲門的,
第一反應是購物情緒被打斷。
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